2元瓶，农民山泉纯净水已开卖，钟睒睒曾称纯净水对人的健康无益
2元/瓶，农民山泉纯洁水已开卖，钟睒睒曾称纯洁水对人的健康无益！激战“瓶中水”，送水站老板：娃哈哈这两个月订的人不少
每经记者 叶晓丹 每经修改 何小桃 文多
下午3点，老林的送水站门口摆放着十几只空水桶，他从店里拿出湿抹布，细心整理水桶上的污渍。
老林的送水站坐落杭州市西湖区，运营已有十几年，服务方圆3公里内的订水用户。
送一桶新水的一起，老林会从用户那儿取回一只空桶。气温低的时节，老林有时一天只能取回十几只空桶。
不过，现在立夏已过，5月气温升高，饮水量大的时节行将到来。“气温越高，对包装水的需求量也越大”，这让老林期待着旺季的到来。
从前，农民山泉桶装水在老林送水站的订单中占了大部分。但本年3月以来，老林发现，有不少客户改订了15元的娃哈哈桶装水。“娃哈哈这两个月订的人不少，有的是从农民山泉矿泉水换成娃哈哈的纯洁水，价格上相对也廉价一点，不过农民的订水用户仍是占大多数。”老林介绍说。
风趣的是，农民山泉于2024年4月底也推出了绿瓶的纯洁水产品。而了解这个职业的人知道，在2000年的“世纪水战”后，农民山泉已多年不出产纯洁水。现在，农民山泉重返纯洁水赛道，本是低沉推新，但依然引来业内热议。
近来，《每日经济新闻》记者造访宁波、杭州、海宁多地的水站及商超后发现：宗馥莉接掌娃哈哈之后，娃哈哈的出售途径和消费量得到进一步打破；正在冲刺港股IPO的华润怡宝途径安稳，公司的大部分收入为怡宝纯洁水奉献；农民山泉虽一度堕入言论风云，但产品丰厚、商场位置仍较为坚硬。
当年“世纪水战”已远去，但“顾客争夺战”永久没有结局。2024年的盛夏将至，大公司正激战“瓶中水”。
喧嚣言论中的线下途径
老林门店里供给多种桶装水，娃哈哈、农民山泉、怡宝……用老林的话说，是“用户喜爱喝什么水，就送什么水”。
3月，在老林的送水站里，娃哈哈桶装水的订水量开端变多。而在老林的形象中，许多用户一旦改订其他品牌，短期内根本不会再替换。
宁波市车公庙邻近的一个送水站，也阅历了相似的状况，农民山泉和娃哈哈成了水站里的两大拳头产品。除了桶装水，纸箱包装的娃哈哈瓶装水在曩昔两个月中也十分热销。“之前有一段时刻，纸箱包装的瓶装水价格上涨，这段时刻，价格回落到本来的定价了。”水站老板介绍说。
比较桶装水，瓶装水有更丰厚的品牌挑选。大部分瓶装水仍定价在2元以内，是各家“水企”(指纯洁水、矿泉水、蒸馏水等包装饮用水的出产商)的兵家必争之地，从财务数据看，这些产品也为公司奉献了较高的营收比例。记者从海宁一家线下超市了解到，现在门店出售比较好的两款瓶装水产品，仍是农民山泉和怡宝。
《每日经济新闻》记者注意到，比较以往，娃哈哈瓶装水、AD钙奶等经典产品在杭州、宁波等城市的超市途径中更能被频频看到。
本年3月中旬，《每日经济新闻》记者曾以创业者的名义，致电云南娃哈哈办事处，咨询冰柜投进协作事宜，相关工作人员在答复中介绍：“咱们最近投出去的冰柜特别多，假如没货了能够等下一批。”
据红星资本局报导，3月7日，网上流传出娃哈哈3月3日宣告的“致整体出售人员的一封信”。信中称：为了支撑打好这场出售战争，公司已出台了最大力度的保证金奖赏方针，展开了“娃哈哈请你喝水”促销活动，并发动全公司力气组建了终端铺货突击项目组。
娃哈哈方面未向上述媒体回应“该信是否为真”，但有娃哈哈出售人员向媒体证明了信中的内容。这封信被商场称为宗馥莉接棒后“开的榜首枪”。
近来，记者向宁波、杭州、海宁等城市多家线下商超老板问询时，他们也都说到，娃哈哈的瓶装水产品在曩昔两个月销量不错。
纯洁水格式生变：
农民山泉“绿瓶”纯洁水已铺货
兴办娃哈哈的宗庆后，早年做过多年校办企业推销员，尔后又一手构建了娃哈哈共同的联销体形式。
有网友评论说，宗庆后骨子里仍是一名推销员。而“注重出售途径”，也是曩昔两个月中，外界对接班者宗馥莉的首要形象之一。
据媒体报导，近两个月里，娃哈哈正加快铺设终端冰柜、招事务员、抓经销商功率、推新品、做营销。
而钟睒睒掌舵的农民山泉，在曩昔两个月中，一方面需求承受来自网络传言的压力和冲击，另一方面，也在低沉布局纯洁水赛道。
本年3月，钟睒睒在《我与宗老二三事》中还回想道：“时至今日，我依然坚持以为，水中的矿藏元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持出产天然水的原因。”
而一个月后，农民山泉低沉上线绿瓶纯洁水新品，引来商场重视。
2000年，钟睒睒曾揭露称纯洁水不含矿藏质，对人的健康无益。当年4月，农民山泉慎重向业界宣告不再出产纯洁水，转而悉数出产天然水。
此举让一些网友提出疑问：农民山泉重返纯洁水，是不是一次自我否定？
另一方面，在曩昔2个月的言论风云中，有一部分网友宣告抵抗农民山泉天然水的声响。这对占有农民山泉2023年47.5%的营收比例的包装饮用水事务而言，是否构成冲击？
4月底，某挨近农民山泉的业内人士曾向媒体表明，农民山泉纯洁水项目十分紧迫，初期出货大约几千万瓶。
4月下旬，有挨近农民山泉的人士在微信上向《每日经济新闻》记者表明，农民山泉推纯洁水产品，是将一种挑选交给顾客，“顾客能够依据需求、喜爱挑选”。
“五一”期间，《每日经济新闻》记者注意到，农民山泉“绿瓶”纯洁水现已铺货杭州市多家线下超市终端，零售价2元/瓶。有超市老板表明，农民绿瓶纯洁水是这两天刚进的新品，商场承受度还不错。
“水战”未下场
重返纯洁水赛道，农民山泉直面的竞赛对手，不只有同城的娃哈哈，还有华润旗下的“怡宝”。
有意思的是，在农民山泉传出要进军纯洁水商场之际，4月22日，“怡宝”母公司华润饮料(控股)有限公司(以下简称华润饮料)向港交所递表。如其IPO成功，两大饮用水品牌将聚首港交所。
华润饮料招股书显现，在包装饮用水商场上，华润饮料以18.4%的商场比例排名第二，落后于榜首位的23.6%。
但在纯洁水赛道上，华润饮料旗下的怡宝，却是实打实的“一哥”。2023年，公司卖出了超146亿瓶“怡宝”品牌水产品，零售额达395亿元。
据“灼识咨询”的陈述，华润饮料是我国最大的饮用纯洁水企业(按2023年零售额计)。而从商场掩盖来看，华润饮料的包装饮用水商场在两湖、两广以及川琼6省、区占有的商场比例较高。
事实上，就毛利率来看，比较于其他饮料产品，包装饮用水产品的毛利率依然是最可观的。华润饮料发表，2021年—2023年中各年度，公司包装饮水产品的毛利率分别为44.6%、42.4%、45.6%，远高于公司旗下的其他“饮料产品”。
包装饮用水的高毛利率在2020年的农民山泉IPO资猜中也有发表：2019年，公司包装饮用水产品毛利率为60.2%。
另一方面，商场仍不乏增量空间，2023年5月发布的《2023年我国包装饮用水职业发展趋势白皮书》显现，2019年—2023年，我国包装饮用水出售规划持续增加，估计2025年可打破3100亿元大关。
高毛利率和增量商场，也让其他消费企业对包装水商场青睐有加。数据显现，康师傅、一致等上市公司在2023年也首要靠包装水、饮料事务带动成绩增加。
据康师傅控股3月发表的“2023年年度成绩演示资料”，公司上一年完成营收804.18亿元，同比增加2.16%；完成股东应占赢利31.17亿元，同比增加18.43%。其间饮品事务完成收益为509.39亿元，同比增加5.39%，占总收益的63.34%。
而饮料事务中，“水”产品增加最为微弱，营收同比增加9.78%至53.75亿元，在饮料板块营收占比为11%。
一致企业我国的2023年成绩显现，饮料事务也是公司营收的国家栋梁。2023年，一致饮料事务收益177.76亿元，占公司总收益的62.2%，同比增加8.4%。
现在，补上纯洁水板块的农民山泉，是否会搅动纯洁水商场格式？农民山泉的天然水和纯洁水事务是否存在左右手互搏？纯洁水事务估计能取得多少增量商场？这些问题，仍是商场重视的焦点。《每日经济新闻》记者4月23日曾发送邮件采访农民山泉方面，但到5月7日黄昏发稿时，未获回复。
关于24年前那场环绕天然水与纯洁水之争的“世纪水战”，钟睒睒曾表明：“终究宗老与我在其时杭州市首要领导的见证下握手言和。”
在商言商，杭州城两家水企在商业上的比赛并没有延续到私家恩仇，2016年，宗庆后曾揭露表明：与农民山泉没有对立，公平合理竞赛。
现在，宗老已乘长风去，而商场新入局者众，攻守之势变化多端。一瓶饮用水中明澈通明，却能演绎出满坑满谷的人世故事。
(实习生吴屹涵对本文亦有奉献)
来历：每日经济新闻
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