汤臣倍健：跨过性价比，用户爱上“质价比”
曩昔几年，流量盈利来临，很多低质贱价的白牌顶风而起。
但是现在流量盈利落潮，顾客愈加清醒，“性价比”战略也逐步陷入困境，我国消费品企业集体站在转型的十字路口，是挑选“性价比”继续将“贱价内卷”进行到底？仍是寄期望“质价比”包围？是每个企业都要考虑的战略挑选。
膳食养分弥补剂（VDS）职业龙头汤臣倍健2024年成绩下滑背面，相同藏着一个关于“价格战与价值战”的年代出题。
汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致股东信中写道：“流量之殇、低质贱价之殇，被撩动的内卷终会让从顾客利益到工业都受到反噬。”
面临贱价战的冲击，怎么才干稳住当下又着眼未来，继续铸造中心才干？汤臣倍健测验给出它的答案。
跨过“性价比”内卷，主攻“质价比”价值
梁允超坦言：“曩昔的2024年是很多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年。”
事实上，价值链解构的中心是消费品从价格到价值的杂乱。
简直全部职业都不乏这样的剧本：始于重金买流量，继而不吝降价冲刺GMV，导致赢利空间被揉捏，倒逼研制投入缩水，终究构成产品竞赛力阑珊与用户丢失的恶性闭环。
更多人开端意识到，价格战已从正常竞赛变成了恶性耗费，企业打得头破血流，效果顾客利益也没得到保证，可谓同归于尽。
顾客也正在逐步回归沉着。顾客实在想要的不是“极致的性价比”，而是“可以买贵的，但不能买贵了”。
“不能买贵了”，就必须要让“用户收益”，让价格和质量相匹配，让商场回归健康，这正是“质价比”所发起的。
“回归生意价值发明的实质，回归生意的第一性原理。”
不论是从前处理用户“从无到有”的问题，仍是当下贱价内卷的出题，亦或是DeepSeek般的技能立异，其背面都有相同的起点：尊重用户思想、用户价值，并终究让“用户获益”，然后完成“质价比”的回归。
此前一向被称为“性价比之神”的小米，正是看清这一点才悄然完成了“从低端到高端的产品布局”，为不同价格带需求的顾客发明价值。
企业只要供给高质价比的质量和服务，才干防止在贱价竞赛中内讧。
回到VDS职业来看，认同这一点的汤臣倍健，2024年面临价格战冲击，自动调整并全面晋级产品，上新了61款全新新品，上新数量同比增加近50%。虽然上市新品能给顾客更优的挑选，但在职业极度内卷、竞赛白热化之际，大推产品晋级也是颇有危险的行动，究竟，商场关于新品的承受需求时刻。汤臣倍健坦承，2024年两大中心单品蛋白粉、健力多的新老交替需时影响了成绩完成。
但汤臣倍健好像不肯囿于一两个成绩数据，从致股东信的内容来看，它更想要以科学养分立异产品，更想要在贱价、流量导致职业“任督二脉”大乱之后，以高质价比产品稳住有质量、可继续的中心事务根本盘。
可以说，“用户价值”是汤臣倍健的“第一性原理”，也是其经过“质价比”对全部技能、产品、途径立异的考虑原点。
VDS质价比的春天终将到来
顾客一向清楚，“廉价”并不重要，重要的是“值得”。仅仅，“廉价”可以一望而知，但“值得”却需求长时刻的体会。
只要让用户享受到增值的产品和服务，才干取得用户的尊重与回馈。
就像现在挑选质价比的汤臣倍健，推新品是根据用户洞悉，强化产品的科学性、有效性和实用性的效果，打造差异化，让顾客能挑选自己实在需求的产品。
比方，汤臣倍健2024年推出的金装蛋白粉，除了提高蛋白质含量、消化率外，还打破职业技能瓶颈，经过独家专利技能完成高蛋白质含量的一起溶解时刻缩短一半，给顾客更好的产品食用体会。
汤臣倍健的金标钙，不只打破晋级K2含量至54微克，完成钙、维生素D、维生素K2三效协同，主打实在引钙入骨，健旺骨骼，仍是酸奶质地均匀液体钙，助力高效吸收。
汤臣倍健还活跃开展临床研讨、实在国际研讨，以科学循证查验、保证产品的有效性。近来，汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球威望医学期刊上宣布临床实证效果，证明健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节整体改进有效率高达70%。
技能研制、科研打破耗时耗力，出资报答期长，但能产出高价值产品，能让顾客在质价比中获益。
顾客需求这种坐得住冷板凳、敢于立异投入的企业。
顾客其实早已对“买量”“贱价”或是“仿照学习的同质化产品”厌恶，此前电影职业便是因而才导致饱尝顾客诟病，以至于职业深陷“隆冬”。
但是比及《哪吒之魔童闹海》上映，顾客们直接经过三刷乃至四刷，用脚投票，证明了顾客们需求仍在，仅仅需求更“值得”的产品。实质上是认同产品背面不吝时刻和金钱本钱完成的极致质量体会。而这背面是导演耗时5年半，集结近140家动画公司打磨画面，用帧帧精雕的工匠精力发明价值。
关于VDS职业，重塑产品价值，仅是保证用户价值和用户利益的其间一部分。在品牌方与顾客之间，依然有着途径方、供应链等多方参加。
正如梁允超所说：生意便是生生不息的利益。首先是顾客获益，然后是价值链中的品牌方、途径方、供应链方、社区等全部参加方均要获益，能给各方都继续发明利益的生意，才是能持久的生意。
一位华东区经销商介绍，现在汤臣倍健正活跃鼓励经销商团队提高专业才干，并用数字化办理会员扩展线下服务优势，推动以零售药店为中心的O2O新零售事务等手法，尽可能为价值链相关方发明增量价值。
从单一产品到健康处理方案，从单次买卖到生态共建。这要求企业和途径从用户的终身价值的视点动身，重构用户价值。
这也是梁允超想要据守的信仰，为顾客发明更大的增量价值。不同的是，汤臣倍健还需等候归于它的价值春天。
质价比的底层逻辑是立异
质价比，往往来自于据守用户价值的立异。
对顾客而言，“拿来主义”只能带来同质化，他们更等待“DeepSeek 时刻”发明更多差异化。
比亚迪接连喊出“电比油低”“油电同速”“智驾平权”，为顾客带来更多优质产品，终究将自己打造为“迪王”，为职业带来新的增加点。
华为则是凭仗“分布式基站”“5G”“芯片”，为用户带来价值改造，才不断引领职业，横扫全球商场。
VDS职业相同需求比亚迪、华为这样能“打破惯例”，为整个职业和用户带来价值的企业。
在最难的当下，梁允超仍在股东信中着重：要以攻为首，向生而生。防卫不是咱们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。
现在，汤臣倍健拟定科学养分战略，走上探究“新质料、新功用、新技能”的路途。
关于一些根底养分素，如蛋白质、维生素、矿物质等，汤臣倍健将凭借供应链优势，推出高质价比的产品以满意顾客对根底养分素的需求，让更多的人可以消费；一起，关于一些重功用产品，将凭借科研优势，布局重功用、强功用等立异产品，以满意顾客更高的健康需求，处理实践的健康问题，构成差异化的产品优势。
在益生菌范畴，汤臣倍健已取得自有专利新菌株2株，开宣布的源自我国健康婴儿肠道的优质菌株副干酪乳酪杆菌 LPB27，取得三项我国发明专利，应用于旗下系列立异产品中。
根据在益生菌范畴的专业堆集，汤臣倍健主导拟定《益生菌剂胃液耐受性查验办法》《益生菌食物活菌率分级规范》等集体规范，从“游戏参加者”晋级为“规矩拟定者”，促进产品的有效性、合规性。
汤臣倍健更有联合全球威望机构发现抗衰物质PCC1、“有助于保持正常的血小板集合功用”的新功用申请等立异打破，静待落地开花。
到2024年年末，汤臣倍健已取得境内专利435项，境外专利16项，其间取得130项质料及配方等发明专利，保健食物注册同意证书及存案凭据数量超300个。
这些不易被看见的尽力，需求时刻沉积。
接连创建两家国际500强企业的稻盛和夫曾说：实在的百年企业，敢用短期亏本换长时刻壁垒。
当职业还在狂卷“性价比”时，汤臣倍健挑选用“质价比”对立周期——这或许不行性感，但满足清醒。
梁允超说，咱们需求更用心、躬身、聚集在产品研制和立异上，做更多心动、激动和骄傲的产品。用科学，养分生命。
由于，用户实在寻求的，向来不在“9块9包邮”直播间里，而在实验室和对产品价值的刻画里。一批有远见的企业正在构建新商业模式：从流量驱动转向价值驱动；从价格竞赛转向技能竞赛。
企业的终极任务，不是追逐数据幻象，而是不断立异，发明实在的用户价值。汤臣倍健的“质价比”包围能否成功尚待时刻验证。但向来百年品牌的故事已证明，唯有据守用户价值的初心，才干在风云变幻的商场中继续赢得顾客。
挑选质价比，继续发明价值，是汤臣倍健“以顾客利益为中心”的必然挑选。
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本文研讨导读
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